如果TVB是下一个东方甄选，你还要错过吗？

自从入驻淘宝直播，短短四天TVB(电视转播)的股价已经上涨了243%，最高涨幅接近3倍，就连相关的邵氏兄弟控股也超过了3倍。

如果只是看涨幅，真的有点高不可攀。但仔细观察，事实并非如此。

最新财报显示，TVB目前仍处于亏损状态，而直播载货无疑为TVB扭亏为盈提供了更多可能。

参考新东方、直播大火后的例子，2023财年中报(2022.6-2022.11)数据显示，净利润为5.85亿，上一期中报为-5.44亿，净利率大幅提升，由负转正至2.44亿。

直播带货利润率高在业内已经不是什么秘密了。

股价涨幅方面，因为直播带货，新东方在线股价从2元多涨到75元，涨幅超过30倍。成为去年港股市场最大赢家，即使当前股价下跌，仍有36元。

在IP资源、主播资源、货物承载量、货源、竞争格局等方面。，/[K0/]优势很大。随着直播的免费搭车，TVB的基本面正在发生巨大的变化，目前刚刚开始发力，未来的成长空间无疑是巨大的，超越/[/。

新东方最新市值365亿，而TVB只有58亿。

曾经有一个新东方在你面前。如果不珍惜，留下遗憾，现在TVB又摆在你面前，你会怀念吗？

01时代结束了。

“做人，最重要的是开心！”

80、90后的电视孩子，一听到这句话，就能组成很多画面:

一家n口人挤在狭小的公租房里，职业是律师/记者主角，下班后瘫在沙发上，开始数白天的各种不满。

此时，好心的妈妈过来安慰，“你饿吗？我给你煮面……”

随着年龄的增长，娱乐方式也在创新，对港剧的看法越来越少。

但只要你再听到这些经典台词，再看到早年银幕上的花旦这位大师，那时候被感动的影像就会回到你的眼前。

命运的转折点是1980年，英国强迫香港播放引进节目(方便洗脑)，被迫取消。

同年，TVB推出地标《上海滩》，正式进入创作辉煌期。

从83版的《射雕英雄传》，到《大话西游》、《八龙寻秦》，再到戏曲鼻祖《战争与美女》。

TVB创造了一波又一波的热潮，进入了最辉煌的时代，让古天乐、陈小春、蔡少芬等艺人、成为亿万人记住了他们的成长。

时代抛弃了你，连招呼都不打。

千禧年之后，TVB开始衰落。

这一方面和一个公司的运营规律有关，达到顶峰后容易走下坡路；另一方面也和大环境有关。

比如2001年张纪中版的《笑傲江湖》，无论是场景还是服务都是港剧无法比拟的。2005年，仙剑奇侠传被四面碾压，一年后，寻神传被四面碾压...

大陆电视剧越来越出彩，而TVB还在延续上世纪工厂流水线的剧拍模式。

尤其是2010年以后，失去的十年TVB恰好是中国戏剧飞速发展的时刻。

在艾优腾、华钱毂、楚乔传、米月传奇等视频平台的成长过程中，都成为了观看和网络直播的支点，甚至开始反向输出到香港。

但是，TVB不景气，演员还是要生存。大量港星纷纷离巢北上发展。TVB不再是年轻男女的梦想机器。

留下来的老人还在挣扎。老人们老了，新人没才华，很难遇到。

TVB财报显示，公司营收从2018年的44.77亿港元下降到2021年的28.99亿港元，降幅超过50%，变现需求越来越迫切。

最有效的方法，自然是制作一部现象级的电视剧。但一则实力不允许，二则赌博成分太大。

来钱简单快捷，是内地流行的直播马车。

在那个“港风”吹遍大陆的年代，港星给一代人留下了金色的记忆。

如果把回忆发酵成感情，然后通过直播卖出去，观众就获得了一次为童年“补票”的机会。艺人他们也可以靠自己的余晖收点钱。

这真是太棒了。

努力吃饭

理论上，港星带货这件事本来应该是一个双赢的互动游戏。

但实际上却成了大规模的破防场面。

在人们的美好回忆中，老一辈港星所诠释的角色，要么是敢爱敢恨的都市丽人，要么是喜新厌旧的江湖儿女，要么是五颜六色的神仙中人。

在你点击直播的那一刻，那种强烈的落差带来的幻灭感可能是你无法接受的。

当曾经的一哥TVB，开始吹一些他本不该用的口红和卫生巾直播，当曾经的“李大王”、“许诸”的，催促观众点他今天要卖的廉价包包直播，怀旧与现实的落差就会越来越严重。

就算你再穿上古装，也掩饰不了他们想卖给你大红袍茶的急切心情。

当拥有绿色记忆的齿轮扣不上资本渗透的油腻现实时，一种恶心反胃的感觉就会产生。

尤其是当我看到网络名人，一个曾经的女神和仙女，用她的塑料脸卖家电和化妆品的时候，这种感觉越来越强烈。

然后把重心从情绪转移到业务层面，货环常见的各种低级问题也相继出现:陈小春直播忘记链接商品时，整个工作还没开始，商品就被下架了；曾志伟的带货酒被曝是假酒；黎耀祥有大豆被子，但我不知道大豆被子是什么...

这样一来，就导致了一个致命的问题——带货人气太低。

如《九莫芷》李国麟已连续播出8小时，销售额仅200元；TVB李施嬅，花旦，经过高度敬业的讲解，只卖了几个便宜的配件；《段誉》陈木胜没有做一单；“古装女王”梁小冰直播人气不过几百...

当然也有成功转型的。比如在娱乐圈难求一席之地的阿娇，仅仅半年就靠送餐赚了3000万。

但这只是少数。跟自己的“咖点”比，跟内地那些交易额过亿，产品一秒不到的专业网络名人比，简直不够看。

大咖尚且如此，只剩下两三只猫猫TVB，这碗饭自然更难吃了。

早在去年4月，2022年4月，TVB入驻Tik Tok 直播，开通了三个直播货通账号，分别是TVB货通(港式精选)、TVB货通(美味精选)和/。三个账号各有侧重，TVB识货卖化妆品，粉丝最多，60.2万；TVB识货卖菜，粉丝基数13.6万；TVB知货都是，粉丝数20.1万。

但是这三个账号的平均销量并不高，加起来也就20-30万，还不到昨晚TVB淘宝之间2350万的销量。

有点尴尬。

很多人抱怨TVB直播之间的布局和拍摄都很简单，而且艺人他们的“阅字”介绍也不能激起消费者的消费欲望，看起来更像是一个AI账号。

只有偶尔的老戏骨才能引起人们的兴趣。

显然直播的生意不仅仅是人气。

东方选拔为什么会成功？不仅仅是受于的影响，更是通过自建三农产业链，从而在产业链上有一个完整的闭环，实现“全网最低价”的任务。

而且TVB确实有不少艺人资源，但也只能算是比较厉害的MCN。没有自营产品，很难有真正的进步。

感情卖过头是一方面，缺乏特色是一方面，直播平台的影响力是另一方面。

Tik Tok的基础是创作者，他用源源不断的内容吸引用户。这才是“兴趣电商”的核心，缺的是货而不是主播。

而淘宝，基于强大的商品池，却缺乏足够深度的内容。所以自带流量的明星往往成为吸引目标，比如张柏芝、罗永浩。

显然，TVB艺人是淘宝急需的“流量主播”，而TVB恰恰需要淘宝的供应链。

这是双方合作的重要基础。

这样才能摆脱两败俱伤的尴尬局面。

03再创辉煌？

抛开感情不谈，我们在谈生意。

从收入来看，TVB一年大概赚30亿，而传统的节目制作和广告仍然是大头，大概占70%。然而，电子商务业务近年来也呈现出快速增长的势头。2022年上半年做了4.61亿笔业务，同比增速高达26倍，占比25%，成为TVB增长最快的业务。

相比爆炸前的直播，同样是转型中的电商新东方。六个月GMV 48亿，平均每天2600万，和TVB 直播GMV，和TVB//k1相差不大。TVB如果你玩的多一点，达到新东方的水平并不难。

新东方上半年，直播载货收入17.65亿，其中自营产品总收入超过10亿元，占总收入的85%，其余主要是原有的教育业务。单从收益来看，如果TVB的GMV能匹配新东方，收益相当于创造了另一个TVB。

新东方直播提货毛利率42.5%，远高于TVB30%的毛利率，所以直播提货对提升TVB的盈利能力会有立竿见影的效果，尤其是TVB。

TVB的艺人模式，用现在的话来说就是自主掌控核心资源，并一度将其成为打造成中国社会乃至世界知名的传媒公司，但是太多的自有艺人在业务蓬勃发展的阶段是很好的资产，但在业务进入瓶颈的时候就容易了。

艺人和TVB的电视制作能力会大打折扣，相当于杀鸡取卵；但如果不火艺人，成本很高，损失严重。权衡之下只能降薪，但效果还是不好。这几年不断传出TVB艺人吐槽我工资低，离巢了。甚至TVB一姐汪明荃也忍不住为艺人发声，要求TVB送给/[/k2。

最好的办法，当然是保留艺人，寻找新的方式实现艺人，这样艺人既可以用来赚钱，公司也可以增加收益，从而对抗成本，两全其美。

如果还是沿用过去拍电视、上综艺的方式，突破不大，但如果采用直播带货的模式，或许会发现“新大陆”。

新东方给了我们最好的例子。一批老师转行扛货直播，口才知识发达。他们只需要学习一点营销技巧，就可以轻松上阵。其实TVB 艺人比新东方的老师更有优势。他们经常给自己打广告，以自己的表现能力，对于他们来说，扮演销售人员的角色只是小菜一碟。

对于观众来说，TVB独特的香港情怀，辉煌的港片时光，都是美好的回忆。在购买商品的同时，可以重温过去，与明星近距离交流。为什么不呢？

而且香港聚集了全球商品，而且免税，性价比优势明显。国内消费者对港货的喜爱早已被证明。打开这个带货的渠道，已经成为一个大生意。

从这个角度来说，TVB带货搬进淘宝直播真的很有前途。

对于TVB来说，这相当于打开了不同的渠道:在Tik Tok，大多为港剧带货，吸引眼球，形成流行趋势；把商品直接放在淘宝上，导致购买，形成直接利益。

这样，同样的人在不同的“渠道”上做着同样的事情，可以相互互动，形成良性循环。

能卖出多少货，我们拭目以待。

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