TVB港星也逃不过直播带货

都说宇宙尽头直播载货，香港明星TVB逃不掉。

3月7日，TVB在淘宝直播上6小时开首，产生销售额2350万元，登上淘宝直播实时排行榜TOP2，超越“湛蓝”和“罗永浩直播”。

受此影响TVB股价一路上涨。3月8日，TVB盘中上涨98%，创2020年4月以来新高。此外，邵氏兄弟、英皇等香港影视股也随着集体暴涨。

作为一个走过半个多世纪的电视台，TVB有很多可以借直播重拾辉煌的动力。但是如何保持淘宝首秀的记录，TVB直播带货能走多远，还是要打个问号。

TVB你带货卖的是情怀。

TVB直播有了货，感情才是绝对的王牌。在淘宝出道之前，TVB就预言要打造“港剧风格直播”，让消费者沉浸在TVB的特色中。

所谓港剧风格直播，不仅仅是用粤语介绍产品，更是用直播还原了经典港剧的场景和情景。也就是说，通过粤语+经典港剧+TVB演员，最终完成从人气到购买力的转化。

3月7日18: 00，TVB正式在淘宝开播。户主华··热情地在直播之间打着招呼，用粤语和港语介绍产品。对方主持人没有出现在镜头里，一直用普通话做补充说明。

这位港星单独露面可能是出于情感上的考虑，许多留言称赞陈敏之的“敬业”和“美丽”。当添加辅助广播时，还可能存在语言问题。TVB之前在Tik Tok直播的时候，被很多网友指责“不懂粤语”。

三个小时后，陈豪出现在直播之间。他一出场就开始以直播为背景端鲍鱼，装修成“海鲜店”。他还和陈敏之聊起了当年拍《贪婪之心》的趣事，让网友一秒梦回《贪婪之心》里的小鲍鱼王子。

“记忆杀人”“怀旧”成为了TVB直播当晚评论区的高频词。有一个建议网友，就是TVB“何不请一个老戏的演员带着老戏的剧情带货，古装剧上演，时装剧还原原来的角色，再编一个新的老戏续集故事，真的是身临其境。”然后马上就有了网友借调，“想法不错，可惜观众集体记忆不装”。以及网友点名几期TVB超热屏CP直播。

TVB的引流优势在淘宝首秀中得到了验证。数据显示，截至3月8日零点，观众直播累计观看人数超过320万，累计观众超过485万，最高在线观众超过3万。截至记者发稿时，“TVB识货”直播之间的粉丝数达到15万，但还不如张兰的18.5万。

港星的新饭碗TVB新故事

TVB成立于1967年，是香港最受欢迎的电视媒体组织。曾被称为亚洲影视“最强品牌”，制作了很多至今仍受欢迎的电视剧，如《法医先锋》、《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《秦荀记》、《谈判家》，是一代人的青春。

但随着内地娱乐圈的发展，更多的优秀内容正在挤压TVB的生存空间。尤其是近几年，TVB已经没有更多的开箱内容，而且声量减弱，严重依赖的广告业务也受到影响，整体业绩承压。财报显示，2018年至2021年，TVB母公司连续四年亏损，累计亏损超过14亿港元。

据说由于缺钱，TVB的办公室已经很多年没有装修了，员工工资也很微薄。随着时间的推移，很多艺人TVB选择离开，或转行，或北上赚钱，直播，走货，走电影，走商演，走真人秀。TVB艺人戴耀明曾在接受媒体采访时表示，他可以拿到6万元，相当于TVB三个月的工资。

直播带货成了一些港星的新工作。TVB在寻求破局的过程中，我也是看中了这个市场。

2022年4月，TVB宣布落户Tik Tok 直播，并开设TVB武职(港式精选)、TVB武职(/[k2/] YEATION)、TVB武职(美味精选)。

在Tik Tok之外，TVB更快地适应了汽车。在TVB的Aauto Quicker商店里，有11个商品，主要是针对埋藏式APP会员，TVB经典人物盲盒、眼镜、钥匙扣等周边。今年3月1日，TVB宣布与淘宝达成合作，双方将在年内联合推出至少48场电商活动直播。

电商成为TVB转型的重要方向。在TVB公布的2022年半年报中，“电商”一词被提及不下30次。报告期内，TVB电商收入增长亮眼，同比增长约26倍，收入达到4.61亿元，占总收入的5%，主要得益于TVB收购香港本土电商企业Stowe Group。

至于直播携货，TVB最新公告显示，其在中国内地的电商直播活动仍处于早期阶段，未来对集团的贡献尚未确定。但同时提及，集团预期未来对旗下艺人主持及举办电商直播节目的需求将持续，并相信TVB品牌在内地的信任及声誉将使集团成为高价值消费品的独特网上分销渠道。

打“感情牌”能走多远？

大部分香港艺人进军直播的套路都是通过扼杀情怀来打开市场。张柏芝、黄祖霖、钟丽缇等。有成功突围的，也有一些老牌港星遭遇挫折的。

比如吕颂贤，曾经演过《笑傲江湖》的演员令狐冲，一次只看四五百人。《八龙》的演员李国麟演了几个小时的原班人马，诚意满满却表现惨淡；温兆伦卖女性用品很尴尬，黎耀祥根本不知道她卖的是什么产品...

直播带货打情怀牌可能有用，但很难保证不会失败。按照电商经营者常说的“人货场”来说，TVB要想在直播搬运货物的道路上走很长一段路，还需要跨过很多坎。

先来看人。明星主播分组分配很重要。在这次出道中，TVB选择了陈敏之和陈豪作为首站，原本只有在港剧和TVB重大活动中才能看到的同框互动在直播中实现，观众会觉得自己赚到了。如果接下来的主播安排低于这个水平，观众难免会失望。

以TVB在Tik Tok的运营为例。其运营思路是明星录制播放短视频吸引流量，业余主播直播带现金。虽然直播出现的频率不少，但运营一年后，三个账号无论是粉丝还是销量都不理想。据Tik Tok页TVB知货三个账号粉丝加起来还不到“话题女王”张兰的八分之一。

货数据方面，根据蝉妈妈的数据，三个账号中，最好的是/[K0/]货认(港式精选)，一个月累计直播59场，平均销售额10-25万元。TVBYEATION(香港)的市场平均销售额在5万元到7.5万元之间，TVB(美味精选)的市场平均销售额在1万元到2.5万元之间。

再看商品，TVB选择的商品没有特色，如何增加香港本土品牌是关键。在本次首秀直播，/[k0/]推出百元以上产品，涵盖的品类非常广泛，包括休闲零食、生活用品、奢侈品服装、旅行套餐等。，价格从几元到几万元不等。入选的品牌也为大众所熟知，包括娃哈哈、麦当劳、可口可乐、资生堂、SK-II、蔻驰等。香港本土品牌很少，只有莱特魏健的四款保健品。

在TVB官微评论区，很多网友留言说“建议选的产品可以更有特色一些”、“多一些本土品牌香港、“多和官方旗舰店合作产品”。首秀中网友人的需求没有得到满足，希望TVB能在接下来的直播中跟进。

此外，如何平衡直播中粤语的比例、直播的频率以及来自其他MCN的激烈竞争，都是TVB将要面临的问题。

把港星送进直播只是第一步。在TVB 直播带货的道路上还有很多坎要过，考验才刚刚开始。

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